Яндекс.Метрика
Открыть меню

Берём урок у инфобизнесменов

Нет справедливой цены. Дешевизна не более и не менее точна, чем дороговизна.
Поль Фуко

Берём урок у инфобизнесменов

Я открою вам секрет «вилки цен»

Вы можете продавать свою услугу/продукт настолько дорого, насколько сами этого захотите. Но делать это нужно красиво. Чур никакого барыжничества!

Что делают продавцы первого уровня?
— Здравствуйте. Сколько стоит?
— 1000 рублей

Продавцы второго уровня:
— Здравствуйте. Сколько стоит?
— 1500 рублей. Вам в подарок? В подарок отдам за 1300 рублей.

Продавцы третьего уровня:
— Здравствуйте. Сколько стоит?
— 1800 рублей. Вам в подарок? В подарок отдам за 1600 рублей. А еще мы подберем красивую упаковку бесплатно.

Теперь берем урок у инфобизнесменов. Как это делают инфобизнесмены:
— Здравствуйте. Сколько стоит?
— Вам в подарок? Смотрите, для подарков у меня сегодня отличное предложение: сам подарок + упаковка + доставка получателю + купон на ужин. Поскольку сегодня такой чудесный день, то вместо 5000р отдам за 4000 рублей. Да, кстати, если подарок не понравится, мы вернем деньги. Гарантирую!

Сегодня актуален вопрос исполнения услуг «под ключ». Чтобы все за человека сделали, а он занимался своими делами в это время. Поэтому взятый нами урок – предлагайте пакетные предложения. Сформируйте несколько пакетов ваших собственных услуг по разной стоимости. И назначьте тот ценник, который вы видите разумным, а не тот, который диктуют ваши конкуренты.

«Платина» «Оптимум» «Старт»
подарок подарок подарок
упаковка упаковка  
доставка    
купон    
гарантия возврата    
5000 4000 руб 1800 1600 руб 1000 руб

 

Теперь остается привести аргументы в пользу более дорого продукта

Начинаем с проблемы-боли клиента. И подводим к решению.

«Скажите, сколько стоит час вашего времени? 500? Может, 1000 рублей? Может, больше?

А представьте, что вам помимо подарка нужно его упаковать, самому отвезти. А вечером вы еще хотите сводить вашего близкого человека в уютное местечко.

Сколько вы потратите в сумме на это времени? Посчитайте теперь в денежном эквиваленте. И добавьте чек в ресторане.

Сэкономить деньги. Или сэкономить время и деньги.

Выбор за вами!»

Все. Цену аргументировали. Разместите теперь придуманный вами шедевр с ценниками и аргументами на сайте.

0

Автор публикации

не в сети 4 дня

admin

0
Комментарии: 0Публикации: 31Регистрация: 31-08-2013
Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. seoonly.ru:

    прекрасный урок!

    0
    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

© 2018 Веб студия · Копирование материалов без активных ссылок на данный сайт запрещено
Создание и продвижение сайтов: tvblogger.ru